Indicateurs

Un vrai bras de fer. Voilà de quelle manière on pourrait caractériser les relations actuelles entre les distributeurs, à couteaux tirés sur les prix. Avec comme conséquence un recours de plus en plus fréquent à la publicité comparative. Dans l’alimentaire, Leclerc est le premier à dégainer avec son comparateur de prix. Depuis le début de l’année, le groupement a ainsi dépensé près de 5 M€ en communication télé (pour 2 936 spots) sur le sujet.
La guerre est déclarée et Leader Price se jette dans la mêlée. Ce dernier a ainsi imaginé une publicité comparant ses prix avec ceux de ses “très chers concurrents”. Sont visés Carrefour et Leclerc, bien sûr. Coût de la campagne : 3,5 M€ en presse et 1,3 M€ en radio.
Et d’autres secteurs s’y mettent, comme celui de la réparation automobile. Pour la deuxième année consécutive, Feu Vert divulgue, en télé, les résultats de son étude concernant différentes enseignes sur une sélection de pneumatiques. Le spécialiste démontre, chiffres à l’appui, qu’il est moins cher. Le montant consacré à cette opération serait de 1,8 M€. Un budget somme toute modeste pour, comme dirait Feu Vert, non pas “dénoncer, mais informer”.

Kiabi investit en télé pour conserver l’avantage

Présente uniquement en radio l’an passé, l’enseigne de mode à petit prix décide d’investir un nouveau média de masse cette année, la télé. Elle y dépense 1,4 M€ sur la quinzaine pour conforter sa position de leader. Exploitant 377 magasins (dont 300 en France), Kiabi peut en effet se féliciter d’avoir dépassé le milliard d’euros de chiffre d’affaires en 2009. En plein essor et bénéficiant d’une notoriété spontanée de 31 % et assistée de 80 % (source BVA), l’enseigne cherche donc à maintenir son avantage à un moment où ses concurrents font eux aussi le forcing. Vêt Affaires démarre en effet une campagne télé et La Halle dépense 1,8 M€ en presse et radio.

Auchan milite pour le bio pas cher

“Le bio, ce n’est pas que pour les bobos”, clame la récente publicité du distributeur nordiste. Pour prouver ses dires, Auchan présente sa nouvelle offre permanente de 50 produits bio commercialisés à moins de 1 € (faisant suite à une première initiative en 2009 avec des fruits et légumes à moins de 1 €). Sa dernière campagne s’inscrit dans la continuité de sa signature “Vivre mieux, vivre moins cher” et de son engagement pour le discount responsable. Montant de sa campagne en plurimédia : 5,7 M€ sur la quinzaine. Un investissement important justifié par sa volonté de faire du volume afin de compenser l’effort consenti pour compresser ses coûts.