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“Les vendeurs sont les grands oubliés de la digitalisation”
Régine Vanheems, directrice de l’Observatoire du Cross-Canal et Commerce Connecté (O4C)

Tombée dans la marmite du commerce quand elle était petite, Régine Vanheems, directrice de l’Observatoire du Cross-Canal et Commerce Connecté (O4C), également professeur agrégée des Universités (Lyon 3, Sorbonne, ESCP – Europe) vient de publier un ouvrage sur le rôle du vendeur : Savoir conseiller et vendre à l’ère post-digitale. Un concentré de bonnes pratiques et d’observations rigoureuses menées sur le terrain du retail depuis dix ans. Convaincue que les vendeurs, un temps éclipsés par les technologies et l’évolution à grande vitesse du...

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On ne pourra pas dire que l’on ne savait pas…

Dans quelques jours, le rendez-vous mondial de la Planète Food ouvrira ses portes. Du 21 au 25 octobre, producteurs, transformateurs, industriels de l’agroalimentaire, start-ups de la Food Tech, distributeurs, professionnels de...

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“La pression s’accentue sur la distribution alimentaire”
Julien Dutreuil, associé du cabinet de conseil en transformation Bartle, spécialiste de la supply chain

Le Groupe Casino vient d’annoncer la concrétisation de son alliance avec Amazon, initiée en mars dernier, avec l’ouverture d’une boutique virtuelle Monoprix proposant plus de 6 000 références désormais disponibles à la livraison...

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Oxford
Le chevalier du cahier

Alors qu’écoliers et lycéens ont fait leur rentrée, Oxford fait le point sur sa stratégie et ses produits de rentrée. On apprend notamment que face au digital, le papier résiste et trouve même de nouveaux leviers de croissance et...

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Les 300&bio
Nouvelle marque

Une nouvelle marque de yaourts au lait de vache vient de voir le jour en GMS. Son nom : les 300&bio. Ce projet est le fruit des réflexions de 300 laitiers de l’Ouest de la France, unis en coopérative autour d’un projet...

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Coca-Cola
S’offre Tropico

Coca-Cola vient de conclure un accord avec la société Alizé pour acquérir 100 % des activités de Tropico en France. Ce choix s’inscrit dans la stratégie de diversification annoncée en 2017 visant à offrir un choix plus large de...

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Invivo
Rachat de Bio&Co

InVivo Retail, propriétaire de Gamm vert et Delbard intègre Jardiland et vient, en parallèle, d’entrer en négociation exclusive avec l’enseigne Bio&Co, marquant ainsi sa volonté de devenir un acteur de référence en...

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Emova Group
Acquisition de Bloom’s

Le réseau de vente de fleurs au détail Emova groupe (Monceau Fleurs, Happy, Au nom de la Rose et Rapid’Flore) a annoncé l’acquisition de Bloom’s, spécialiste de la vente de fleurs de saison en ligne par abonnement. Fondé en...

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Polette : Tempête sur les lunettes
Entretien avec Pauline Cousseau, CEO de Polette

Bien décidés à souffler un vent de fantaisie sur le marché de l’optique Pierre Wizman et Pauline Cousseau, fondateurs de Polette, ont imaginé un concept de vente novateur, qui se passe d’intermédiaires, pour alléger le coût des...

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Carrefour
Marie Cheval aux commandes

Marie Cheval a été nommée directrice exécutive hypermarchés France. Celle-ci aura notamment la responsabilité de porter la transformation du modèle opérationnel et commercial des hypermarchés, qui constitue un enjeu majeur pour...

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BUT
Alexandre Falck devient PDG

Le Conseil de surveillance de BUT a annoncé le départ de Frank Maassen de son poste de PDG. À partir du 1er octobre 2018, Alexandre Falck prendra ses fonctions de PDG de BUT et poursuivra le développement de la société. Alexandre...

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