Distribution

Emeutes dans les rues, magasins vandalisés, population en colère… Telles sont les images qui viennent à l’esprit quand on évoque la Grèce, entrée en récession en 2009. Il est vrai que les habitants ont la vie dure : hausse de la TVA de 21 à 23 % en juillet prochain, diminution des salaires des fonctionnaires… Or, la situation est loin d’être aussi noire selon Marie Léos, chargée de développement en Grèce chez Ubifrance : « Certes, les petits commerçants de quartier ferment en grand nombre. Mais les grandes enseignes alimentaires, Carrefour en tête, se portent plutôt bien. » Les consommateurs les fréquentent de plus en plus, attirés par les promotions (Carrefour a notamment réalisé une grosse opération commerciale en mars dernier, proposant 15 % sur 10 000 produits) et les MDD. Celles-ci représentaient 15 % du chiffre d’affaires des GSA en 2009, en nette progression. Toutefois, si les clients affluent, ils dépensent moins. « Le panier mensuel moyen pour une famille de quatre personnes est tombé à 508 €, selon une estimation réalisée en mars », indique Marie Léos. Qu’importe, Carrefour poursuit sa conquête du pays. Il est vrai que le distributeur français, avec 16,7 % de part de marché et 3,3 Md€ de recettes en 2009, possède une solide avance sur ses concurrents. Non seulement il s’est associé avec le conglomérat Marinopoulos pour mailler rapidement le pays de ses supermarchés mais en plus, il a passé en début d’année ses 381 magasins hard-discount Dia (dont 126 franchisés) sous la bannière Carrefour. Une stratégie conquérante pour un marché porteur. « En 2008, celui-ci s’élevait ainsi à 11 Md€, en hausse de 8,04 %, précise Marie Léos. Ce qui explique pourquoi on dénombre autant de concurrence sur ce format : la Grèce compte pas moins de 74 entreprises différentes de supermarchés. »

Le choix est donc vaste. De plus, le développement des centres commerciaux dans lesquels figure une grande surface alimentaire a accru encore le trafic dans ces points de vente. Illustration avec The Mall, à Athènes, qui a enregistré une hausse de 6 % de ses ventes l’an dernier ainsi qu’une augmentation de 8 % de ses visites. Reste qu’aux dernières nouvelles, les loyers en centres commerciaux ont baissé, sous l’effet de la crise, passant de 61 € le mètre carré en 2007 à 5 € en 2009. Comme quoi crise rime bien avec aubaine pour les distributeurs… qui en ont les moyens !